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只需3步,轻松邀约新店主

2020-03-05 10:37分类:每日一课 阅读:


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邀约新店主是我们壮大团队的基础。不少店主看来,成功邀约到第一位店主,能更好地激励自己去邀约第十位、第一百位店主,最终实现团队裂变。可见成功邀约第一位店主,对店主后续发展的重要性。
那么,如何才能成功邀约到第一位店主呢?针对这个问题,我们总结了多位优秀店主的实战经验,归纳为三步:
 
 
目标人群梳理,奠定成交基础
首先对自己认识的每一个人进行分析,然后梳理出目标人群,最后根据目标人群提供相应的解决方案。
目标人群主要包括三大群体,即宝妈、微商、上班族。这三大群体的特点不一,对优市开店的需求也不同。
宝妈:平时没有太多收入,生活开销比较大。但宝妈的时间自由,能很好地利用起来。
微商:产品较为单一,客户范围较小。但微商有一定的代理基础和销售技巧,且对社群电商的接受程度高。
上班族:工作时间较为稳定,缺乏渠道做兼职。但上班族生活圈子较大,且工作时间比较稳定。
个人故事分享,让好友产生共鸣
店主可以将自己的亲身经历、真实体验和他人分享,用真实故事和好友产生共鸣。合理利用个人故事进行邀约,如分享自己的创业故事、在社群中的成长、在优市的收获等。
正式邀约店主,奠定裂变基础
做好目标人群的梳理及分享之后,就可以进行邀约,具体邀请方式有三种:
当面邀约:
当面邀约,是最直接有效的方式。邀约时彼此面对面沟通,你可以直接操作优市APP,让好友更好地看懂优市,如成为优市店主的各项权益、平台的各种扶持等。当面邀请还可以及时为好友答疑,能让好友更深入地了解优市,能有效提高邀约成功率。
微信邀约:
作为店主最常用的邀约方式,微信邀约适用于微信上的每一位好友。正式邀约前,应先通过微信和好友做好铺垫,拉近彼此关系,进一步了解好友的相关情况,最后结合好友的需求点或痛点采取针对性的邀约方式。
微信邀约可通过视频、语音、图文等形式将优市相关信息清晰地呈现给好友,利于对方更好地了解优市。不过,邀约前需将相关资料备好,全面解决好友疑虑,提高邀约成功率。
电话邀约:
这种邀约方式适用于自己的朋友、同学、同事等熟人。尤其是对于有意向的好友,电话沟通能将优市的实力、店主权益等信息清晰地讲明,且可直接为对方答疑,更容易打动对方。

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