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教你如何做好陌生人邀约

2020-03-05 10:33分类:每日一课 阅读:


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我们都知道熟人市场是有限的,要想做大优市事业,就必须开拓无限的陌生人市场。我们每天都在接触陌生的潜在客户,却不知如何进行有效邀约。那么,如何才能做好陌生人邀约呢?
 
 
一、扩大生活圈子
很多店主都感叹自己的生活圈子太小,没有足够多的客户资源。其实,更大的生活圈子就在我们身边,只是没有组建起来而已。
小区业主圈:每个小区都会有业主群,但里面不允许发广告,而且大家不太熟悉,就算发了广告也没用。但大家都是小区业主,彼此之间会有印象,这时我们就能以各种理由添加其他业主的微信。如:
“你们20栋的位置是我们小区最好的,我有个朋友也想在这边买,不知道你那栋还有卖吗?要不帮我留意留意,有合适的给你发红包哦。”这时,无论那栋是否有空房子,对方往往都会回复你,这时你就可以展开其他话题的沟通了。
家长圈:大多数店主都是宝妈,无论孩子是念中学的,还是小学或幼儿园的,都会有家长群。各位家长平时在群里都有交流,都有一定的了解。这时,你可以通过加这些家长的微信,并组建成你的专属家长群。添加家长微信的理由如:
“我是中班XXX的家长,听老师说你家宝宝在班里最乖,你平时都是怎么教育宝宝的?”
“我是X年级X班XXX的家长,孩子说想和你家孩子去参加数学补习,你也准备让孩子补习吗?”
宝妈圈:很多店主都是宝妈,与其他宝妈之间的话题更多,更易互加好友。我们可以通过地推的方式,在商场、市场、广场等地方,用气球、玩具等小礼品吸引宝妈加好友。
除了这些圈子,在我们生活中还有各种各样的圈子可以去发展。比如你喜欢打羽毛球,可以加入羽毛球圈中;比如你喜欢跑步,就可以加入跑步圈;比如你去驾校学车,就可以加入学员交流群……
 
 
二、敢于“过三关”
过三关,就是面子关、冷水关、失败关,这是我们邀约时都会遇到的。无论是加哪个圈子的好友,都必须敢于过三关。不要怕对方拒绝,不要怕没面子,要以加到对方为好友为目的。
面对陌生人,我们只需加到对方为好友即可,无需立即进行邀约。目的是为了加深对对方的了解,以拉近彼此关系,为后续邀约奠定好基础。
三、主动了解,挖掘需求
与对方互加微信好友后就要主动沟通,以加深对好友的了解,深度挖掘对方的需求。对于宝妈,可以聊育儿、生活等方面话题;对于家长,可以聊聊孩子的学习、性格等;对于有相同兴趣爱好的好友,可以先从兴趣爱好方面开始聊。
加对方为好友后,3天内一定要主动和对方沟通,因为此时对方对你还有印象。若是等得太久,对方对你没印象可能就不搭理你了,甚至会拉黑你。
 
 
四、做好分组
经过一段时间交流后,对方知道你的职业,你也知道对方的职业、消费能力、购物需求等信息。了解对方相关信息后,就需要进行详细分组。如经济条件一般,但不甘现状的;如想要做兼职赚钱的;如平时购物需求比较大的。
做好分类后,无论是邀约对方做店主,还是分享商品给对方购买,都可以采用相对应的方式和话术去展开。即使不能快速转化为店主,我们也可以持续为她们分享商品,随着对你信任度的提升,她们自然就会成为你的店主。
总结
陌生人邀约并没有想象的那么难,只要你敢于过三关,敢于迈出第一步就会发现等待你开拓的市场是无限大的。陌生人邀约很难做到一步到位,要循序渐进,保持联系,慢慢就会迎来你的店主成交爆发期。

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